Not known Factual Statements About التفاوض العقاري

Not known Factual Statements About التفاوض العقاري

Blog Article

بالنسبة للصفقات المعقدة، قم بتعيين خبراء المجال إذا لزم الأمر لتقديم المشورة. استراتيجيات المساعدة وجهات النظر الخارجية.

-التركيز على المصالح المشتركة: ابحث عن نقاط التقاء ومشتركة بينك وبين الطرف الآخر.

تسليط الضوء على القيم "غير النقدية" مثل تحسين العلاقات المستقبلية، والحد من المخاطر، وتحسين الجودة التي تعود بالنفع على الجميع.

عملية بيع وشراء العقارات لابد لها أن تكون ذكية، وجميع الأطراف فيها فائزون حتى. البائع والمشتري كل منهم لديه أسلوبه وطريقته الخاصة التي تجعله قادر على الوصول إلى أفضل صفقة ممكنة.

هناك بعض الخصائص يمكن أن تفسر جزئيًا اختلاف السعر. على سبيل المثال ، لا يمكن مقارنة سعر الثمن بناء على الموقع والمساحة ، فهناك أمور أخرى تدخل ضمن قائمة الاهتمامات وهي : عمر العقار وحالته وأيضا المعدات التي يتوفر عليها ووفقا لكل هذا يمكنك الاعتماد على البيانات التي تم جمعها لمحاولة الحصول على تخفيض في السعر .

يعد التفاوض على الأسعار والشروط في الصفقات العقارية جانبًا حاسمًا في العملية الشاملة. إنه ينطوي على نهج استراتيجي للتوصل إلى اتفاق متبادل المنفعة بين المشتري والبائع.

اقترح تحسينات لوجستية أو تكنولوجية أو عملية تعمل على خفض التكاليف لجميع المشاركين في المستقبل. القيمة طويلة المدى تتفوق على الانتصارات لمرة واحدة.

الازدهار: ترتفع الأسعار، ويتجاوز الطلب العرض، وتحدث عمليات شراء للمضاربة.

شراء منزل للسكن هو عملية عاطفية ، فلا تخفي ذلك الإحساس عن صاحب العقار بأن منزله هو منزل الاحلام بالنسبة اليك ،

تحقق من وجود أخبار مثل التململ أو الطرد السريع أو عوامل التشتيت التي تكشف عن مستمع غير مخلص أو أجندات خفية.

هناك خطأ شائع بين المفاوضين قليلى الخبرة، هذا الخطأ هو انهم ياخذون الامور بطريقه شخصيه، فمثلاً  لو رفض البائع السعر المعروض عليه، ياخذ الشخص الذي يقوم بالتفاوض العناد ويرفض أن ينظر للصورة الكبيرة؛ فعندما يتم رفض العرض الذي قمت بتقديمه يجب ان تدرس الأسباب وتتأكد أن العرض الخاص بك مبني على أساس متوسط أسعار العقارات الموجودة في السوق، وان العقار الذي تنوي شراؤه تم تقييمه وتثمينه بالسعر العادل، ويجب ان تعرف وضع السوق و مستويات العرض والطلب كما وضحنا بالاعلى.

نسخة من تقرير الفحص المقدر لتكاليف الإصلاح. لاحظت أن أي مشتري مستقبلي من المحتمل أن يطلب تنازلات.

التفاوض على عقار لا يعني خسارة كل شيء، وبدلا من ذلك يجب إيجاد أرضية مشتركة للطرف الأخر. وذلك يعتمد بصورة كبيرة على معرفة مميزات وسلبيات العقار واستغلالها في إيجاد سبب مشترك يجعل الطرف الأخر يتنازل عن بند معين مقابل بند آخر تقدمه له. أيضًا لابد أن يشعر طرفي الصفقة أنهما حصلا على امتيازات خاصة من اضغط هنا هذه الصفقة مثلًا من الممكن أن يتحمل البائع صيانة جزء من العقار مقابل الحصول على كامل المبلغ المطلوب دون اقتطاع.

تسجيل جديد استراتيجيات التفاوض في العقارات